Philippe ULRICH：

　　女士們先生們下午好，非常高興有機會跟大家分享我們所做項目的一些經驗。首先跟大家來介紹一下，帥福得是一家在電池方面的專業公司，我們只生產電池產品且已有100年的歷史。

　　我們在印度、珠海、包括在離澳門附近都有自己的工廠。我們的銷售額是62400萬，客戶主要涉及航空、鐵路、大眾交通以及清潔能源存儲領域，我們的電池可用于一些航空和國防活動，以及眾多的電表、天然氣表上，我們的電池具有12到15年的使用壽命。同時我們還有鋰子電池等產品。在我們的工廠里，我們為不同的市場分區來生產不同類型的電池。

　　在細分市場方面，我們剛剛推出了應用于航空系統的鋰離子電池。自1999年開始，在航天、航空領域中，累計有近100枚衛星使用我們電池；近幾年軍事航空領域也開始使用我們鋰離子電池，其中我們的項目中就包括第一個使用鋰離子電池的航天器。另外，我們還為印度的電信行業供應鋰離子電池，目前該市場使用的電池大約有150MW，在這一市場我們擁有25%到30%的市場份額，且仍在持續增加。我們在國防領域也有應用。另外在特殊車輛等可移動交通運輸設施方面也同一些國家和地區有合作。我們還有很多島嶼項目，而且島嶼的電網管理要更加復雜。

　　我們是一站式服務的公司，提供集成化產品，并在自己的工廠生產這些電池。我們提出了模塊的概念，并獨創出溶劑的整合。我們非常關注安全問題，并確保在系統中沒有過于老化的零件。我們有時會同合作伙伴一起完成逆變器的現場安裝。如果有需求的話，我們也會提供維護、培訓等服務。截至目前，我們所開展的工作，涵蓋了發電，輸電，配電、用電這些不同的應用領域，每個領域都有我們相應的產品。

　　我們的業務涉及了解客戶需求，提出方案（包括容量、性能、熱交換、生命周期、放電的深度等），以及項目完成后的監控和后續的方案優化等。

　　在實際運營中，電池并非成本的全部，網損的成本也要計算進來，由于技術可能要持續10-12年，因此電池的壽命成為我們一個新的課題。我們通過在電池壽命方面的應用技術，在不干擾主網頻率的情況下達到節約成本的目的。此外還為客戶減少了二氧化碳的排放，提高了能源可靠性。

　　綜上所述，我們在技術、專家、解決方案以及產品方面都具有一定的優勢和競爭力。

　　謝謝大家。

 

 

（電池中國網站獨家內容，如需轉載請注明出處。）