圖為江淮汽車集團總經理項興初發(fā)表演講

　　下面有請江淮汽車集團總經理項興初演講，他的演講主題是“創(chuàng)新驅動發(fā)展，實現品牌向上”。

　　項興初：尊敬的吳會長、尊敬的各位領導、媒體朋友、各位與會的嘉賓,大家下午好！

　　很榮幸有這樣的機會，代表江淮汽車跟大家分享一下今后的發(fā)展規(guī)劃。在此非常感謝大會的盛情邀請。我報告的內容分為兩個部分，第一部分是我們如何看待未來中國的汽車市場，第二部分是江淮汽車下一步重要工作方向。首先宏觀層面，我們認為未來幾年雖然中國汽車市場將進入微增長時代，但是仍然處于發(fā)展的黃金期。主要得益于我國的GDP發(fā)展未來幾年仍然保持6.5%到7%左右。各種新技術的不斷領先和應用，以及客戶群體消費行為的變化，會對汽車產業(yè)產生深遠影響。概括起來，汽車市場的外在環(huán)境有以下八大變化和發(fā)展趨勢，值得高度關注。

　　第一，消費需求剛性及消費升級，利于乘用車市場繼續(xù)增長。消費者結構明顯變化，個性產品、定制化產品更受歡迎。

　　第二，宏觀經濟下行的壓力對商用車影響明顯，但未來增長受限。

　　第三，新能源汽車仍然會獲得較大的政治支持，包括從現在的補貼政策，到未來的新能源的積分政策等，將會獲得持續(xù)的高增長。

　　第四，節(jié)能減排政策更具剛性，推動傳統(tǒng)燃油車技術進步。

　　第五，整體的產能過剩，汽車產品供大于求，價格競爭更加激烈。市場縱深外延擴展成為必然，兼并重組將會不斷的發(fā)生。

　　第六，互聯(lián)網汽車技術日新月異，智能網聯(lián)汽車成為潮流，并對傳統(tǒng)的營銷理念和方式，提出新的變革要求，促進營銷模式變革。

　　第七，汽車后市場越來越成熟，其中服務市場和二手車市場，將成為產業(yè)鏈重要的利潤增長點。

　　第八，"中國制造2025"成為實施強國制造戰(zhàn)略的新綱領，為汽車行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。

　　在上述影響下，汽車的產業(yè)驅動因素將發(fā)生明顯變化。未來幾年汽車行業(yè)呈現出至少五大市場機會。

　　一是消費市場個性張揚。新一代消費群體對于時尚追求成為潮流。乘用車機會巨大，機會明顯。目前是A級車和緊湊型SUV，隨著這些的發(fā)展，其他的品種也會迎來新的機會。

　　二是區(qū)域市場分化明顯。一二線市場規(guī)模大、增速低，但受限購、限行趨勢明顯；三四線市場增速快，且潛在市場空間大；東部區(qū)域市場增速放緩，中西部地區(qū)需求擴大；

　　三是物流市場規(guī)模化發(fā)展。城市物流、城際物流和城鄉(xiāng)物流均呈現增長，也包括像物流行業(yè)的集團化的發(fā)展。

　　四是海外市場再度啟航，市場空間巨大。“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，推動中國的產業(yè)加快走向海外。昨天“一帶一路”高峰論壇開幕式上，習主席有一個重要的講話，提出向絲路基金新增基金1000億人民幣，鼓勵金融機構開展人民幣海外基金業(yè)務，規(guī)模在3000億元人民幣。國家開發(fā)銀行、進出口銀行專項貸款達到3800億。

　　五是新能源技術進入新階段，消費者與新能源產品的接受程度不斷提升。政策累計效應將促進新能源汽車的發(fā)展進入新階段。

　　在這樣的政策環(huán)境和市場發(fā)展背景下，最近幾年自主品牌市場銷量和市場份額雙雙提升。2016年自主品牌乘用車銷量同比增長20.5%，市場份額提高了2個百分點，達到43.2%。今年一季度自主品牌乘用車共銷售了272萬輛，同比增長6.5%。市場份額達到45.7%，比上年同期提高了0.8個百分點。在這里面特別是像長安汽車、長城汽車、吉利汽車、廣汽、上汽等汽車，為江淮汽車樹立了很好的榜樣，值得我們學習。

　　要想不斷地向上，對于自主品牌汽車來說，首先是生存。就是在淘汰賽中能生存下來，其次是發(fā)展，做強做大成為一流品牌。源動力就是持續(xù)進行創(chuàng)新，以執(zhí)著的技術創(chuàng)新推進迭代研發(fā)，以堅韌的工匠精神拉長品質短板，以全新的產品和消費體驗提升品牌形象。這是一條以技術創(chuàng)新驅動發(fā)展之路，也正是江淮汽車向上突破的不二路徑。 

　　江淮汽車未來發(fā)展的主基調可以用“轉型升級、穩(wěn)中求進”這八個字來概括。就是要不斷貫徹“以效益為中心，以戰(zhàn)略為導向，以發(fā)展為主線，以變革為動力”的指導思想，堅持“有效益，有技術，有品質，有特色，有規(guī)模”的經營方針，以“品牌向上化、技術領先化、產品平臺化、開發(fā)迭代化、制造精益化、市場國際化”為總遵循。深入推進四個轉變，就是競爭導向向客戶導向的轉變，技術導向向價值導向的轉變，制造導向向營銷導向的轉變，銷售導向項服務導向的轉變。做強做大商用車、大力發(fā)展新能源車。具體而言就是要做到六個堅持。

　　一是堅持客戶導向。以目標客戶的核心價值為出發(fā)點，構建價值發(fā)現、價值設計、價值實現、價值交付、價值分享的價值經營環(huán)體系。建立完善的客戶滿意理念、體系、方法和標準，持續(xù)提升客戶滿意度，從而追求客戶忠誠。

　　二是堅持技術驅動。以節(jié)能、環(huán)保、安全、智能、舒適為研發(fā)方向，加大關鍵技術研發(fā)力度。加強節(jié)能環(huán)保技術工藝裝備的推廣利用，大力發(fā)展節(jié)能汽車和新能源汽車，實現節(jié)能汽車、新能源汽車和智能網聯(lián)汽車的有序發(fā)展。我們每一年都會把銷售收入拿出3%到5%拿出來搞研發(fā)，增強發(fā)展后勁。

　　這里我重點講一下新能源。大家知道，江淮汽車是較早涉足新能源汽車領域的企業(yè)之一，近年來保持了高速增長的態(tài)勢。歷時十年，我們通過迭代研發(fā)，識別、攻關和積累了決定電動車產品成熟的核心技術，形成了產品正向開發(fā)能力。江淮iEV系列產品已經從一代發(fā)展到了七代，產品線不斷完善，可以說實現了以差異化產品滿足不同層次消費者的需求。在上個月的上海車展我們展出了iEV7S，第七代電動車。這款車續(xù)航350公里，慢充7個小時，快充1個小時能達到80%。

　　在上海車展展示了瑞風S7深度混合動力車型，各項指標達到國際先進水平，一經亮相就受到了廣泛的關注。這跟傳統(tǒng)的燃油車比，油耗的節(jié)約在30%左右。同時，在傳統(tǒng)燃油車領域，特別是商用車領域，我們的節(jié)能減排工作也在大力度推進。在全面布局國Ⅳ產品的同時，我們就提前啟動了對國Ⅴ技術及產品的規(guī)劃布局。自主研發(fā)的銳捷特2.0CTI、2.7CTI和江淮納威司達生產的MF3.2L發(fā)動機均達到國Ⅴ排放標準，具備升級國Ⅵ排放標準的潛力。目前，江淮汽車已經全面推進國六產品的開發(fā)工作。2016年7月，江淮全系國Ⅴ卡車及國Ⅴ核心動力已全面推向市場，比國家要求提前了一年。

　　三是堅持質量效益，大力弘揚制造精神。持續(xù)提升產品力，特別重視產品目的可靠性、耐用性。以品牌來提升效益，這個我們已經開展了三年以上可靠性的研究，有很好的一些成果已經在現有的車型上得以體現。

　　四是堅持渠道進步，我們要順應消費趨勢和移動互聯(lián)網的發(fā)展，特別是隨著新的汽車銷售管理辦法的發(fā)布，積極創(chuàng)新模式和服務模式，系統(tǒng)提升終端營銷能力，不斷提升廠商合作共贏水平。

　　五是堅持開放發(fā)展，強化國際化意識，構建全球化的經營機制。江淮汽車目前已在海外建立了19家工廠和2個研發(fā)中心，大力推進產品結構和市場結構調整，從單一的產品輸出逐漸向資本、技術、品牌輸出轉變。目前我們的業(yè)務遍及全球130多個國家，今年一季度，江淮出口各類汽車近兩萬輛，排名行業(yè)第三；其中輕卡出口排名行業(yè)第二、重卡出口排名行業(yè)第五、乘用車出口排名行業(yè)第三。近幾年江淮汽車積極把握“一帶一路”發(fā)展機遇，在沿線60多個國家中，出口量大幅攀升。按照規(guī)劃到2020年我們海外銷售比重力爭突破15%。

　　六是堅持結構調整。持續(xù)鞏固商用車領先優(yōu)勢，加快提升乘用車規(guī)模，全力擴大新能源市場。加強突破海外新興市場、城市物流市場和國內三、四級等機會市場，發(fā)展汽車服務業(yè)，培育新的增長點。

　　通過以上六大方面的重點舉措，江淮汽車將持續(xù)推進品牌向上，形成以汽車整車業(yè)務為主體，汽車零部件與汽車服務業(yè)為兩翼，乘用車、商用車、零部件業(yè)務同步發(fā)展，國內、國際市場競相發(fā)展的總體發(fā)展態(tài)勢。確保到2020年底，實現傳統(tǒng)節(jié)能汽車產品技術水準達到國際先進水平，新能源汽車產品技術水準與國際同步，智能網聯(lián)汽車實現階段性自動駕駛目標的戰(zhàn)略要求。力爭在十三五末，發(fā)展成為百萬輛級的綜合型汽車企業(yè)集團！為中國汽車品牌的奮力崛起做出江淮汽車人的努力和貢獻！

　　我的報告到此結束，謝謝大家！

　　主持人：江淮今年的核心就是品牌提升，通過品牌提升來增加品牌附加值，進兒提升效益。剛才項興初結束的時候說了幾段話，但是它怎么樣實現品牌提升呢？剛才有六化、四個轉變、六個堅持、六個舉措，所以他今天講得比較快，大家可能也記不下來。所以我說手段和措施都到位，而且在目前的形勢下，江淮的定力還是十足的。就是做品牌必須有定力，想要提升品牌、經營品牌定力非常重要。另外江南的汽車品牌已經到了第七代了，想一想我們的新能源汽車才幾年呀？所以它的迭代開發(fā)，使它的產品在市場的競爭力非常強。協(xié)會的副秘書長都買了江淮的純電動車，可以這么說，因為我們做行業(yè)工作的，大家也都知道大眾為什么在新能源汽車上跟江淮合作呢？主要也是看重了它的新能源汽車、純電動汽車的實力。感謝項總的精彩演講。(未經本人審閱）